QuarticOn zaprezentował wstępne wyniki finansowe za IV kwartał 2019 i jednocześnie poinformował o osiągnięciu dodatniej EBITDA w grudniu.
Zainicjowane przez QuarticOn jeszcze w ubiegłym roku działania zmierzające do przemodelowania procesów sprzedażowych oraz wprowadzenie na szeroką skalę sprzedaży produktów w kanale SaaS (software as a services) przy jedoczesnej optymalizacji wydatków pozwoliły w grudniu osiągnąć Spółce zapowiadany próg rentowności (break even) na poziomie EBITDA[1] .
W czwartym kwartale 2019 roku, QuarticOn zintensyfikował działania na platformach e-commerce pozyskując kolejnych klientów na swoje rozwiązania (na koniec roku, spółka zanotowała 63% przyrost liczby klientów w kanale SaaS w stosunku do końca III kwartału 2019 roku). Efekty tych działań były widoczne już w wynikach sprzedażowych w kanale SaaS za IV kwartał 2019 r., które w tym okresie osiągnęły 5% ogółu przychodów (w poprzednim kwartale 1,5%). Przeprowadzony równolegle proces optymalizacji kosztów pozwolił Spółce zredukować ich poziom w ujęciu do poprzedniego kwartału o 15%, dzięki czemu w grudniu 2019 r. Spółka osiągnęła zakładany dodatni wynik EBITDA.
QuarticOn przedstawił również wybrane wstępne dane finansowe za IV kwartał 2019 r. Spółka osiągnęła w okresie wrzesień – grudzień 2019 r. przychody ze sprzedaży na poziomie ok. 1,14 mln zł co oznacza wzrost sprzedaży o 4,8% w relacji do poprzedniego kwartału, a EBITDA (na bazie wyniku ze sprzedaży) ukształtowała się na poziomie -145 tys. zł, co jest rezultatem o 280 tys. zł lepszym niż w kwartale poprzednim. Z kolei wynik netto w IV kwartale 2019 r. wyniósł -859,3 tys. zł.
– Końcówka minionego roku była dla nas bardzo pracowita i intensywna, w kontekście ilości działań pro-sprzedażowych. W ostatnich miesiącach koncentrowaliśmy się przede wszystkim na rozwoju sprzedaży naszych produktów w kanale SaaS, która na koniec roku stanowiła już prawie 7% sprzedaży ogółem. Trochę eksperymentowaliśmy z różnymi formami współpracy z platformami ale chyba znaleźliśmy optymalny dla obu stron model. Dlatego liczymy, że rozwój w tym obszarze pozwoli na realne skalowanie biznesu i pozyskanie dużej liczby klientów, także z wielu zagranicznych rynków jednocześnie. Nie zapominamy również o działalności badawczej i rozwoju kolejnych produktów. Podobnie, kwestia rozwoju przez ewentualne akwizycje jest intensywnie analizowana – mówi Paweł Wyborski, Prezes Zarządu i założyciel QuarticOn S.A. Ostatni kwartał 2019 roku to również dalsza optymalizacja procesów i obniżanie kosztów operacyjnych.
– Od II kwartału Spółka prowadziła działania zmierzające do redukcji kosztów. Dzięki nim, koszty operacyjne[2] w ostatnim kwartale 2019 roku były o prawie 740 tys. zł niższe niż w I kwartale (spadek o 36%). To dobrze, że w efekcie podjętych działań po stronie sprzedażowej i kosztowej, udało się nam zrealizować zapowiadany break-even na poziomie EBITDA. Natomiast nie ukrywamy, że liczymy na znacznie bardziej dynamiczny rozwój i wzrost sprzedaży w 2020 roku. Jest to szczególnie istotne przy obecnie co raz większej presji wzrostu koszów.– tłumaczy Michał Giergielewicz, Członek Zarządu QuarticOn SA.
[1] EBITDA na bazie wyniku ze sprzedaży. W ujęciu miesięcznym i kwartalnym Spóła prezentuje EBITDA wyliczoną w oparciu o wynik na sprzedaży, a przy wartościach rocznych na bazie wyniku operacyjnego.
[2] Koszty operacyjne z wyłączeniem amortyzacji
In the fourth quarter of 2019 QuarticOn ramped up its efforts on e-commerce platforms by securing new clients (as at the end of the year, the Company had recorded a 63-percent increase in the number of SaaS clients relative to the end of Q3 2019). These efforts delivered increased SaaS profit on sales as early as in Q4 2019, reaching 5 percent of total revenue (compared with 1.5 percent in the preceding quarter). At the same time, the Company implemented cost-optimisation measures which helped it achieve a 15-percent reduction in costs relative to the previous quarter, and consequently post a positive EBITDA[1] in December 2019.
QuarticOn also presented some preliminary financial data for Q4 2019. In the period September – December 2019 the Company posted sales revenues of about PLN 1.14 million, a 4.8-percent increase relative to the previous quarter. Its EBIDTA (i.e. profit on sales) reached PLN -145,000, a PLN 280,000 improvement over the previous quarter. The net income in Q4 2019 was PLN -859,300.
“We worked very hard towards the end of last year to drive our sales. In the last months we’ve been focusing primarily on growing our business in the SaaS channel, and these accounted for almost 7 percent of total sales by the end of the year. It took us some experimentation with various forms of cooperation to work out a model which works best for both us and our partner platforms. So, we believe our growth in this area will help us drive economies of scale and secure a large number of clients, including from multiple international markets. We continue our commitment to engage in research, and to develop new products. We are also thoroughly exploring acquisition opportunities,” said Paweł Wyborski, QuarticOn’s founder and CEO. The last quarter of 2019 also saw the further optimisation of processes and reductions in operating costs.
“We had been aiming for cost reductions since Q2 2019. As a result, operating costs[2] in the last quarter of 2019 were lower than in Q1 by almost PLN 740,000 (a 36-percent decrease). We’re glad that our sales- and cost-related measures have led to the predicted EBITDA break-even point. However, we’re determined to grow and drive our sales much more vigorously in 2020, especially in the face of the ever-growing cost pressures”, explained QuarticOn’s Member of the Board Michał Giergielewicz.
[1] EBITDA as profit on sales. In monthly and quarterly terms, the Company’s EBITDA is calculated based on profit on sales, and in annual terms based on operating profit.
[2] Operating costs less depreciation
QuarticOn wyraźnie zwiększył sprzedaż swoich produktów w kanale SaaS
w IV kwartale 2019 r, dzięki wejściu na nowe platformy oferujące gotowe oprogramowanie dla sklepów internetowych
Przyjęta przez QuarticOn – twórcę opartych na sztucznej inteligencji systemów wsparcia oraz personalizacji procesów sprzedaży i marketingu internetowego – strategia rozwoju w kanale SaaS przynosi widoczne efekty. W sierpniu ubiegłego roku Spółka zintensyfikowała działania w zakresie sprzedaży swoich produktów w kanale SaaS (software as a services), które skutkowały wejściem na platformy e-commerce w Polsce, Czechach i na Słowacji, a przede wszystkim na mającą zasięg globalny platformę Shopify, co przyniosło dynamiczny wzrost sprzedaży w IV kwartale 2019 r.
Ostatni kwartał 2019 r. stanowił dla QuarticOn kontynuację działań nad integracją wtyczek na kolejnych SaaS-owych platformach e-commerce. Po debiucie na platformie Shopify, która umożliwia dostęp do ponad 1 mln sklepów online z całego świata oraz poprzez wejście na platformy e-commerce w Polsce, Czechach i na Słowacji liczba klientów na koniec IV kwartału 2019 r. zwiększyła się o 63,6% w porównaniu z III kwartałem 2019 r., co przełożyło się w sposób wyraźny na kwartalną sprzedaż. Spółka uzyskała po IV kwartale 2019 r. przychód ze sprzedaży w kanale SaaS na poziomie ponad 55,6 tys. zł (wzrost sprzedaży kwartał do kwartału o blisko 260%).
– Wyniki sprzedaży w kanale SaaS po IV kwartale 2019 r. potwierdzają, że obecność na platformach zakupowych jest trafionym kierunkiem rozwoju naszego biznesu. Wierzymy, że miniony kwartał zapoczątkuje konsekwentny wzrost sprzedaży produktów QuarticOn na platformach e-commerce. Zainicjowaliśmy już rozmowy z kolejnymi tego typu platformami działającymi na świecie dzięki czemu liczymy na konsekwentny wzrost sprzedaży w 2020 roku. W naszym kodzie genetycznym na stałe mamy też zapisany R&D. Rozwijamy nasze produkty, aby zapewnić naszym klientom pakiet aplikacji dostosowanych do jego indywidualnych potrzeb. – podsumowuje Paweł Wyborski, założyciel i CEO QuarticOn SA.
In August last year the Company ramped up its SaaS (software as a service) sales efforts, venturing into e-commerce platforms in Poland, the Czech Republic, and Slovakia, and, most importantly, the global Shopify platform, driving sales in 2019.
The last quarter of 2019 saw QuarticOn continue its efforts to integrate plug-ins for new SaaS-based e-commerce platforms. After making its début on Shopify, which provides access to more than 1 million online stores worldwide, and venturing into e-commerce platforms in Poland, the Czech Republic, and Slovakia, in Q4 the Company recorded 63.6 percent more clients at the end of Q4 2019 compared to Q3 2019, which had a sizeable effect on quarterly sales. After Q4 2019 was completed the Company posted SaaS-related sales revenue of more than PLN 55,600 (a nearly 260-percent increase y/y).
“Our SaaS sales results after Q4 2019 prove that venturing into e-commerce platforms was the right move for our business. We believe that the last quarter will jump-start the continued growth of QuarticOn’s products on e-commerce platforms. Also, talks are under way with other similar platforms, so we are hoping for more sales growth in 2020. Moreover, since R&D is in our DNA, we are committed to developing our products to provide clients with app packages which best suit their individual needs,” said Paweł Wyborski, QuarticOn’s founder and CEO.
